Desde el punto de vista empresarial, el último trimestre del año supone la confrontación con la realidad. ¿Vamos a llegar a nuestro objetivo de ventas que nos marcamos a comienzos del año? ¿Van a aumentar nuestras ventas? Si no es así, ¿qué podemos hacer para lograrlo? Es mucho más apetecible hacer borrón y cuenta nueva e ir definiendo nuestros objetivos para el próximo año, que ¡esos sí que van a cumplirse!
4 objetivos para aumentar las ventas este trimestre
Impulsadas por la energía acumulada en vacaciones, vamos a ponernos juntas 4 objetivos para este trimestre que nos ayuden a incrementar ventas y que guíen nuestros esfuerzos comerciales en el siguiente año.
- Objetivo de clientela potencial: ¿cuántas personas potenciales vamos a contactar estos meses? Vamos a marcar un objetivo concreto teniendo en cuenta los siguientes aspectos. Nuestra experiencia previa, es decir, que hemos hecho los años anteriores. Las oportunidades pendientes, si hemos organizado un evento para octubre, el mayor número de clientela potencial surgirá de esta acción. La situación actual de nuestro sector, la temporalidad, etc. Y, acordaros, la clientela actual es una buena fuente de nuevas referencias. Hay que atreverse a pedir contactos y que nos abran la puerta de otras empresas. Si esas personas están satisfechas con nuestro trabajo, no dudarán en apoyarnos.
- Objetivo de precio: vamos a fijar un precio y defenderlo, especialmente si hemos desarrollado servicios nuevos para este curso. Estudiar en profundidad cuál es el valor que aporta y cuantificarlo objetivamente. Una vez realizado ese trabajo, solamente tenemos que mantener esos argumentos ante nuestra clientela. La rentabilidad es clave para nuestra sostenibilidad.
- Objetivo marketing: contar a las personas lo que hacemos es una parte de nuestro trabajo comercial. Si podemos llegar a muchas personas a la vez, vía una entrevista en un medio tradicional o utilizando las redes sociales, no perdamos esta oportunidad. Es un trabajo de insistencia y constancia, pero los efectos pueden ser muy rentables. Vamos a planificarlo dentro de nuestras tareas diarias como una prioridad, cuantificando los recursos que dedicaremos a ello.
- Objetivo de apertura de nuevos mercados: ¿por qué no? ¿No has oído nunca la frase de que Bilbao es muy pequeño? Pues es verdad. Este año nos vamos a proponer iniciar conexiones con otros mercados más amplios. Salir fuera a vender es complicado si no tienes partners que conozcan perfectamente el ecosistema económico-político-empresarial y tengan contactos. Las redes sociales son un medio genial para empezar a seguir a quien nos pueda interesar e interactuar una vez captemos su «espíritu».
Atrévete con un objetivo o con los cuatro pero, cuantifícalos de forma optimista y retadora. Seguro que, en el peor de los casos, aprendemos algo nuevo.
Autora: Susana Zaballa