por Emakumeekin | Mar 28, 2022 | Comercial y ventas, Recursos
Uno de los primeros pasos en el proceso de ventas es identificar y conocer tu cartera de clientes potenciales. Generar nueva clientela es un primer paso muy importante si queremos seguir creciendo. Pero, ¿cómo gestionamos la incorporación de "savia nueva"? Organiza tu...
por Emakumeekin | Sep 27, 2018 | Comercial y ventas, Recursos
Muchas personas emprendedoras entienden la labor comercial como el proceso que va desde el contacto con la clientela hasta el cierre de la venta. Sin embargo, existe una parte previa que no se suele tener en cuenta y que es básica y fundamental para lograr el éxito...
por Emakumeekin | Feb 25, 2017 | Comercial y ventas, Recursos
Cada vez que iniciamos una acción comercial o prospección en ventas, estamos emprendiendo una aventura que no sabemos hasta dónde nos llevará ni qué resultados tendrá. Tener en cuenta unas normas básicas de prospección en ventas nos ayudará a comenzar la aventura con...
por Emakumeekin | Abr 9, 2016 | Comercial y ventas, Recursos
Desde mi profesión, llevo años impartiendo formación en ventas. He diseñado un programa propio, Conscious Sale, que lleva varias ediciones demostrando que hay otra manera de enfrentarse a la difícil tarea comercial. Con una metodología basada en el aprendizaje...
por Emakumeekin | Nov 1, 2015 | Comercial y ventas, Recursos
Recientemente, he tenido la oportunidad de escuchar a Susana Zaballa hablar sobre las claves para vender y la planificación de las labores de venta. En este artículo, quiero compartir cuáles son los aspectos que me han resultado más relevantes. Susana parte de la...
por Emakumeekin | Sep 14, 2015 | Comercial y ventas, Recursos
Desde el punto de vista empresarial, el último trimestre del año supone la confrontación con la realidad. ¿Vamos a llegar a nuestro objetivo de ventas que nos marcamos a comienzos del año? ¿Van a aumentar nuestras ventas? Si no es así, ¿qué podemos hacer para...
